Herkesle MÜZAKERE Yapabilirsiniz

Herkesle MÜZAKERE Yapabilirsiniz | Yapay Zeka Destekli

AMAÇ:

Ticaretin en önemli iki aktörü olan Satışçı ve Satın Almacının masadaki davranışlarını inceleyerek birbirlerinin şifrelerini çözmelerini sağlamak bu eğitimin temel amacıdır. Bu yenilenmiş versiyonda; katılımcıların klasik müzakere tekniklerini, yapay zekanın veri işleme, duygu analizi ve senaryo üretme kapasitesiyle birleştirmesi hedeflenmektedir. Böylece her iki taraf da yapay zeka asistanlarını birer "stratejist" gibi kullanarak daha adil, kârlı ve hızlı uzlaşma zeminleri yaratma becerisi kazanacaktır.

Modül 1: Yapay Zeka ile Tanım Birliği Yapalım

Bu modülde temel kavramları yapay zeka penceresinden yeniden tanımlıyor ve AI algoritmalarının müzakere dilini nasıl anladığını inceliyoruz.

• 1. Müzakere ve müzakere becerisi nedir; yapay zeka araçları bu kavramları günümüz ticaretinde nasıl yeniden şekillendiriyor?
• 2. İkna, uzlaşma, anlaşma ve pazarlık tanımlarının yapay zekanın algoritmik mantığındaki karşılıkları nelerdir?
• 3. Müzakere süreci ve ikna aşamalarında yapay zeka, iletişim asistanı olarak argümanlarımızı nasıl kuvvetlendirir?
• 4. Karmaşık müzakere verilerini ve kavramlarını analiz ettirirken AI araçlarına doğru ve yönlendirici "prompt"ları (komutları) nasıl yazarız?

Modül 2: AI Destekli Müzakere Süreci ve Müzakereci Profili

Kendimizi ve masanın karşısındakini analiz ederken veriye dayalı öngörüleri nasıl kullanacağımıza odaklanıyoruz.

• 1. “Ben nasıl müzakereciyim?” anketinin sonuçlarını yapay zekaya analiz ettirerek kendi zayıf ve güçlü yönlerimizi nasıl optimize ederiz?
• 2. Müzakere süreci içerisinde; öncesi, anı ve sonrası adımlarında yapay zeka araçlarını bir asistan olarak nasıl konumlandırırız?
• 3. Müzakereye hazırlık ve kişisel hazırlık süreçlerinde AI ile stres yönetimi ve senaryo provaları (role-play) desteğini nasıl alırız?
• 4. Karşı tarafın müzakerecisini tanımak ve istihbarat toplamak için yapay zeka araçlarıyla açık kaynak veri araştırmasını (OSINT) nasıl yaparız?

Modül 3: Algoritmalarla Müzakere ve Pazarlık

Sayıların, tekliflerin ve kritik eşiklerin belirlendiği matematiksel süreçte yapay zekayı bir hesaplama ve strateji aracı olarak kullanıyoruz.

• 1. Müzakere formülleri oluştururken ve BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) belirlerken AI'ın veri eşleştirme gücünden nasıl yararlanırız?
• 2. Masadaki son fiyat ve OAB (Olası Anlaşma Bölgesi) sınırlarını çizerken yapay zeka ile risk-getiri analizini nasıl yaparız?
• 3. Pazarlık kavramı ve unsurlarını masaya yatırmadan önce AI ile kendi tekliflerimizin gücünü nasıl test ederiz?
• 4. Pazarlık esnasında yapılan 10 kritik hataya düşmemek için AI asistanlarından görüşme öncesi nasıl simülasyon geri bildirimi (feedback) alırız?

Modül 4: Yapay Zeka Eşliğinde Müzakere Stratejileri ve Taktikleri

Masanın hararetlendiği anlarda, yapay zekanın sağladığı anlık taktikler ve stratejilerle anlaşmayı yönetme becerisini ele alıyoruz.

• 1. Müzakere takımı içerisindeki roller belirlenirken, yapay zekayı takıma veri sağlayan bir "sessiz üye" veya analist olarak nasıl dahil ederiz?
• 2. Müzakere sürecini yürütme becerimizi korurken, anlık gelişen durumlarda yapay zekadan hızlı mola taktikleriyle nasıl besleniriz?
• 3. Müzakereyi kapama ve karşı tarafı cesaretlendirme aşamalarında, AI üretimi psikolojik sınır cümlelerini ve ikna metinlerini nasıl kurgularız?
• 4. Sık kullanılan taktikler ve karşı tarafın tipik taktiklerini savuşturmak için yapay zeka ile anında kontr-stratejileri (counter-strategies) nasıl geliştiririz?